Qué requisitos hay para hacer publicidad en TikTok B2B

TikTok, inicialmente conocido por su contenido divertido y orientado al entretenimiento, ha experimentado una transformación significativa en los últimos años. Ahora, se ha posicionado como una poderosa plataforma para llegar a un público diverso, incluyendo un segmento en constante crecimiento: empresas B2B. La demanda de soluciones de marketing B2B en TikTok ha aumentado considerablemente, reconociendo el potencial de la plataforma para generar leads calificados y construir una comunidad leal. Sin embargo, la publicidad B2B en TikTok no es un proceso sencillo, y requiere una comprensión profunda de sus funcionalidades y, especialmente, de sus requisitos.

Este artículo se centra en desglosar los requisitos clave para que las empresas B2B puedan implementar campañas publicitarias efectivas en TikTok, abarcando desde el tipo de cuenta que se necesita hasta las estrategias de contenido que deben adoptar. Nos guiaremos a través de las últimas actualizaciones y herramientas disponibles para asegurar que tu inversión en marketing en TikTok sea lo más rentable posible. Entender estos aspectos es fundamental para evitar frustraciones y maximizar el retorno de la inversión.

1. Tipos de Cuenta y Permisos

La forma en que configuras tu cuenta en TikTok es crucial para determinar qué tipos de publicidad puedes ejecutar. Inicialmente, solo existía la cuenta personal, que no permitía la publicidad comercial. Sin embargo, TikTok ha introducido opciones más sofisticadas. Necesitarás una cuenta de Empresa (Business Account) para poder acceder a las herramientas publicitarias. Esta cuenta debe estar vinculada a una página de Facebook Business Manager, lo que facilita la gestión de la publicidad y el seguimiento de las campañas.

Es importante entender que las cuentas de Empresa pueden tener diferentes niveles de permisos. Necesitarás un administrador con acceso a la configuración de la cuenta para crear y gestionar las campañas publicitarias. Asegúrate de que el administrador comprenda los segmentos de audiencia y las opciones de segmentación que ofrece TikTok. No todos los niveles de cuenta permiten el acceso a todas las funciones publicitarias; asegúrate de que el rol de tu administrador tenga los permisos necesarios. Finalmente, la verificación de la empresa es un paso esencial, aportando confianza a la audiencia.

2. El Formato de Anuncios B2B

El formato de anuncios en TikTok ha evolucionado para adaptarse a las necesidades de las empresas B2B. Aunque los videos cortos siguen siendo el formato principal, ahora existen opciones más sofisticadas. Los anuncios in-feed, que aparecen en el feed principal de los usuarios, siguen siendo una opción popular. Pero también puedes considerar los anuncios TopView, que aparecen inmediatamente al abrir la aplicación, y los anuncios Brand Takeover, que dominan la pantalla de inicio durante unos segundos.

La clave es crear contenido que resuene con tu público objetivo B2B. Esto significa evitar el exceso de promociones directas y centrarse en mostrar el valor de tu producto o servicio. Utiliza contenido que sea informativo, entretenido y relevante para los intereses de tu audiencia. Experimenta con diferentes formatos, incluyendo videos explicativos, testimonios de clientes y casos de estudio, para encontrar lo que funciona mejor para tu marca.

3. Segmentación de la Audiencia B2B

La segmentación de la audiencia es un aspecto crítico de cualquier campaña publicitaria, y TikTok no es una excepción. Afortunadamente, TikTok ofrece una amplia gama de opciones de segmentación, incluyendo datos demográficos, intereses, comportamientos y conexiones. Para las empresas B2B, es importante enfocarse en la segmentación basada en el rol profesional y la industria.

Puedes utilizar los datos de Facebook Business Manager para identificar a los profesionales que trabajan en las industrias a las que te diriges. También puedes utilizar los intereses de TikTok para identificar a los usuarios que están interesados en temas relacionados con tu producto o servicio. Es fundamental probar diferentes combinaciones de segmentación para optimizar tus campañas y asegurarte de que estás llegando a las personas adecuadas. No subestimes el poder de la investigación de mercado.

4. El Nuevo Formato "Lead Gen"

TikTok ha introducido un nuevo formato de anuncio llamado "Lead Gen", diseñado específicamente para la generación de leads B2B. Este formato permite a los usuarios completar un formulario directamente dentro de la aplicación, sin tener que salir de TikTok. Esto simplifica el proceso de captación de clientes potenciales y aumenta las posibilidades de conversión.

Los anuncios "Lead Gen" son ideales para empresas B2B que ofrecen productos o servicios complejos que requieren una mayor interacción con el cliente potencial. Asegúrate de que tu formulario de lead Gen sea conciso y fácil de completar. Ofrece un incentivo para que los usuarios completen el formulario, como un descuento, una prueba gratuita o un recurso exclusivo. Recuerda que la experiencia del usuario es clave para el éxito de cualquier campaña de lead gen, por lo que prioriza la simplicidad.

5. Medición y Optimización de Campañas

Como con cualquier forma de publicidad, la medición y la optimización son esenciales para el éxito. TikTok proporciona una variedad de métricas que puedes utilizar para evaluar el rendimiento de tus campañas. Estas métricas incluyen impresiones, clics, tasas de conversión y costo por lead.

Monitoriza estas métricas de forma regular y realiza ajustes a tus campañas en función de los resultados. Experimenta con diferentes creatividades, segmentaciones de audiencia y presupuestos para encontrar lo que funciona mejor para tu negocio. Utiliza las herramientas de análisis de TikTok para comprender el comportamiento de tu audiencia y optimizar tus campañas para maximizar el retorno de la inversión. La optimización continua es fundamental para el crecimiento.

Conclusión

La publicidad en TikTok para el sector B2B está en auge, y ofrece a las empresas la oportunidad de llegar a un público objetivo específico de forma creativa y efectiva. Con la adecuada configuración de la cuenta, la elección del formato de anuncio adecuado y la segmentación precisa, las empresas pueden generar leads calificados y aumentar el conocimiento de su marca. Aunque requiere una inversión de tiempo y esfuerzo, el potencial de crecimiento que ofrece TikTok no puede ser ignorado. Es importante recordar que el contenido auténtico y relevante es la clave para el éxito a largo plazo en la plataforma. Aprovecha las nuevas funcionalidades, experimenta con diferentes enfoques y, sobre todo, analiza continuamente tus resultados para construir una estrategia publicitaria en TikTok que impulse el crecimiento de tu negocio.