Qué estudios de caso exitosos hay sobre remanente en TikTok

El remanente de anuncios en TikTok, un espacio dentro del marketplace donde se compran impresiones de anuncios que ya no compran directamente los usuarios, se ha convertido en una opción cada vez más atractiva para las marcas. Tradicionalmente, la mayoría de la inversión en publicidad en redes sociales se centraba en el feed principal. Sin embargo, la creciente popularidad del remanente y su potencial para un público más amplio, ha impulsado a marcas de todos los tamaños a explorar esta estrategia. Entender cómo otras marcas lo han utilizado con éxito puede ser vital para cualquiera que considere invertir en esta área. Este artículo examina algunos de los casos de estudio más relevantes y proporciona información valiosa sobre las tácticas que han funcionado.

El remanente ofrece una alternativa más económica y con un mayor alcance a la segmentación tradicional del feed. A menudo, permite llegar a audiencias interesadas en nichos específicos que podrían no ser fácilmente identificables a través de la segmentación demográfica o por intereses en el feed principal. La clave para el éxito con el remanente reside en una estrategia bien definida y una optimización continua, algo que estos casos de estudio demuestran.

La Estrategia de Airbnb: Un Enfoque en el Viaje

Airbnb ha sido uno de los primeros y más exitosos usuarios del remanente en TikTok. Su estrategia se centró inicialmente en mostrar contenido inspirador relacionado con viajes, utilizando anuncios que destacaban destinos populares y experiencias únicas. En lugar de simplemente vender habitaciones, Airbnb utilizó el remanente para posicionarse como una fuente de inspiración de viaje, atrayendo a usuarios que estaban buscando ideas y planificación. Esta táctica resonó fuertemente con la audiencia de TikTok, que busca constantemente contenido visualmente atractivo y viajes.

Lo que hizo que la campaña de Airbnb fuera particularmente exitosa fue su creatividad. En lugar de anuncios estándar, utilizaron videos cortos y dinámicos que capturaban la esencia de los destinos y las experiencias que ofrecían. Se enfocaron en la emoción del viaje y en la posibilidad de crear recuerdos inolvidables. Además, Airbnb colaboró con influencers de viajes que se alineaban con su marca, lo que amplificó su alcance y credibilidad dentro de la plataforma.

Finalmente, Airbnb demostró una optimización constante de sus campañas en el remanente. Analizaron cuidadosamente los datos, ajustaron sus creatividades y segmentación, y probaron diferentes enfoques para maximizar el retorno de su inversión. Este enfoque basado en datos fue fundamental para su éxito y sirve como un modelo a seguir para otras marcas.

La Campaña de Lacoste: Un Toque de Humor y Cultura

Lacoste, la marca de ropa deportiva, se aventuró en el remanente con una campaña más enfocada en el humor y la cultura. Su estrategia se basó en videos cortos y divertidos que mostraban a animales (especialmente cocodrilos) participando en situaciones cotidianas y cómicas, conectando la imagen de la marca con el entretenimiento y el humor. Estos anuncios eran bastante inesperados y llamativos, atrayendo la atención de los usuarios y generando un alto nivel de interacción.

La clave del éxito de Lacoste residió en su capacidad para comprender la sensibilidad de la audiencia de TikTok. El humor, especialmente el humor irónico, es una parte integral de la cultura de la plataforma. Su campaña no solo fue divertida, sino que también reflejaba la imagen de la marca como una empresa moderna y accesible. El uso de animales como personajes principales también le dio un toque distintivo y memorable.

Lacoste demostró que el remanente no solo se trata de vender productos, sino también de construir una conexión emocional con la audiencia. Su campaña logró aumentar el conocimiento de la marca y generar interés en su línea de productos, incluso para usuarios que no eran clientes habituales.

Sephora: Centrado en la Comunidad y el Contenido Generado por el Usuario

Sephora, la cadena de belleza, utilizó el remanente para promover su comunidad y el contenido generado por el usuario. En lugar de centrarse en promocionar productos específicos, la campaña de Sephora destacaba a influencers de belleza y clientes que compartían sus rutinas de cuidado de la piel y maquillaje en TikTok. Esto fomentó un sentido de comunidad y autenticidad, lo que atrajo a un público más amplio y comprometido.

La estrategia de Sephora se basó en la autenticidad. En lugar de utilizar modelos profesionales, optaron por mostrar a personas reales que compartían sus experiencias y consejos de belleza. Esto hizo que sus anuncios fueran más creíbles y relevantes para la audiencia. Además, Sephora interactuó con los comentarios y las preguntas de los usuarios, lo que fomentó una conversación y fortaleció su conexión con la comunidad.

Sephora demostró que el remanente puede ser una herramienta efectiva para construir una marca y cultivar una comunidad leal. Su campaña no solo generó conocimiento de la marca, sino que también incentivó a los usuarios a crear su propio contenido relacionado con Sephora, amplificando su alcance y generando un ciclo de retroalimentación positiva.

Campañas de Small Brands: El Poder del Nicho

Muchas pequeñas marcas también han encontrado éxito con el remanente de TikTok. Estas marcas suelen enfocarse en nichos específicos y utilizan el remanente para llegar a audiencias altamente segmentadas que están interesadas en sus productos o servicios. Por ejemplo, una marca de ropa vegana podría utilizar el remanente para promocionar su línea de ropa sostenible a usuarios que se preocupan por el medio ambiente y el bienestar animal.

El éxito de estas pequeñas marcas radica en su precisión en la segmentación. En lugar de intentar llegar a un público amplio, se enfocan en aquellos usuarios que son más propensos a estar interesados en sus productos. Esto les permite maximizar su retorno de inversión y generar resultados significativos con un presupuesto limitado. La creatividad también juega un papel importante, ya que es fundamental captar la atención del usuario en un feed saturado de contenido.

Estas campañas a menudo involucran un alto grado de experimentación con diferentes formatos y creatividades. Las pequeñas marcas están dispuestas a probar cosas nuevas y a adaptarse a las tendencias cambiantes de TikTok para mantener su contenido fresco y relevante. El análisis de datos y la optimización continua son vitales para su éxito.

Conclusión

El remanente de anuncios en TikTok se ha consolidado como una herramienta valiosa para las marcas que buscan expandir su alcance y llegar a audiencias específicas. Las campañas exitosas, como las de Airbnb, Lacoste, Sephora y pequeñas marcas, demuestran que, con una estrategia bien definida, creatividad y una optimización constante, el remanente puede generar un gran impacto. La clave para el éxito reside en entender la cultura de TikTok y crear contenido que resuene con la audiencia, no solo promover productos.

Finalmente, es fundamental recordar que el remanente no es una alternativa al feed principal, sino un complemento. Una estrategia de marketing en redes sociales exitosa suele combinar ambas opciones, utilizando el feed para generar compromiso y el remanente para alcanzar un público más amplio y generar ventas. El futuro del marketing en TikTok parece estar cada vez más centrado en la diversificación de los canales publicitarios, y el remanente es un componente clave de esta evolución.